Você não precisa de muito para vender artesanato em casa, apenas de bons produtos, direcionamento comercial estratégico e presença digital para atingir clientes em potencial em todos os lugares do país, não sabe por onde começar?
Então, este conteúdo é indispensável porque mostra exatamente como vender artesanato em casa de forma prática e com bons resultados. Acompanhe a leitura!
Índice de conteúdo
- Como vender artesanato em casa: 6 dicas estratégicas
- A importância de especializar-se em um tipo de artesanato
- Plano de negócios e seu papel na evolução do negócio
- Presença online é o motor que você precisa
- Invista em conhecimento e crie produtos únicos de alta qualidade
- Separe um espaço próprio de trabalho e gerencie seu inventário
- Atendimento excelente transforma clientes em amigos da marca
- O manual sobre como vender artesanal em casa que te leva ao sucesso
Como vender artesanato em casa: 6 dicas estratégicas
Para você que está em cima do muro sobre montar um negócio de artesanato em casa, trago alguns números. Em 2024, o artesanato fortaleceu a economia de mais de 67% dos municípios brasileiros, girando mais de R$100 bilhões, segundo a ApexBrasil.
Nesse contexto, entram desde as grandes empresas especializadas no segmento, como os médios e pequenos empreendedores. E como tudo tem um começo, aqui está a chave para você aprender como vender artesanato em casa.
1. A importância de especializar-se em um tipo de artesanato
O artesanato está muito relacionado à essência do artesão, suas paixões e aspirações. Por isso, compreender suas habilidades e especializar-se em um tipo específico de artesanato é a primeira coisa que você deve ter em mente:
Principais ideias de artesanato que mais vende atualmente
- Semijoias e bijuterias feitas à mão voltaram aos holofotes.
- Velas, sabonetes, shampoos e produtos naturais.
- Cosméticos feitos à base de ingredientes naturais.
- Decoração em madeira, gesso e argila.
- Crochê e tricô nunca saem de moda.
- Artesanato em feltro tem público fiel.
2. Plano de negócios e seu papel na evolução do negócio
Não importa seu objetivo, seja criar renda extra ou estruturar um negócio escalável, não pule o plano comercial. Isso é ainda mais importante para quem sonha em conquistar o sucesso a ponto de montar uma loja física no futuro.
Por meio do planejamento completo, você consegue traçar metas, definir objetivos de curto a longo prazo, além de estudar o público a ser alcançado. Sem contar a relevância da análise de concorrência, mapeamento de finanças e canais de venda:
Dicas que ajudam a montar um plano de negócios
- Use ferramentas gratuitas que auxiliam no estudo de mercado.
- Torne sua operação 100% digital para ter controle na palma das mãos.
- Defina bases de orçamento para estratégias, materiais e custos iniciais.
Outro ponto valioso: você só conseguirá precificar sua arte de forma competitiva, se tiver uma base do valor praticado no mercado e como o concorrente atua nesse sentido!
3. Presença online é o motor que você precisa
A estrutura operacional de uma lojinha de artesanato em casa só acontece de duas formas: venda física e venda online. A venda física fica restrita ao acesso dos clientes diretamente à sua casa, normalmente, amigos e conhecidos.
Obviamente, você pode pensar em um serviço personalizado de entrega, mas o grosso das vendas acontece na porta de casa. Já a venda online, por sua vez, é ilimitada e garante a você um mercado de atuação nacional.
Contudo, a estrutura online exige presença digital através das redes sociais, canal no YouTube e ações diárias para consolidar engajamento. Além disso, é crucial compartilhar informações relevantes e não apenas o famoso “compre agora”.
- Tenha voz ativa em redes como Facebook, Instagram e TikTok.
- Dedique tempo no crescimento de um canal no YouTube.
- Estude boas ferramentas digitais para gerenciar sua operação online.
- Crie um e-commerce visualmente impecável e 100% funcional.
- Ofereça atendimento, venda e suporte via WhatsApp comercial.
- Faça parceria com uma empresa logística confiável e pontual.
4. Invista em conhecimento e crie produtos únicos de alta qualidade
Existem diferentes perfis de artesão, como aquelas pessoas que adquirem conhecimento por conta própria e, a partir disso, desenvolvem habilidades. Apesar disso, a recomendação é buscar conhecimento constante.
Nesse contexto, posso citar os workshops e feiras, mas também cursos profissionalizantes para lapidar habilidades. Quanto mais você se especializa na área de atuação, maior o alinhamento da sua arte às preferências do cliente.
5. Separe um espaço próprio de trabalho e gerencie seu inventário
Vou começar a usar um espaço que está sobrando na garagem. Ou então, vou usar aquele espaço que reunimos a família aos finais de semana, deve funcionar. Você já se perguntou qual o impacto do espaço correto na qualidade do artesanato?
Esse cenário é parecido com o profissional que trabalha home office, mas faz seu escritório em qualquer canto da casa. O resultado? Geralmente há uma perda significativa no rendimento, eficiência e qualidade do trabalho.
Isso também acontece com quem produz artesanato em casa, ou seja, defina um espaço exclusivo. Para tanto, organize o espaço, separe um canto para o estoque de materiais e, se possível, tenha um software para gerenciar o inventário.
6. Atendimento excelente transforma clientes em amigos da marca
Por fim, é sempre bom falar de atendimento porque a maioria das pessoas subestima sua importância. Enquanto a sua operação for de pequeno porte, certamente você fará o atendimento, então, você tem mais controle sobre isso.
Nesse sentido, faça o que for preciso para atender às preferências do cliente, seja no atendimento físico ou no chat do WhatsApp. Além disso, estude os conceitos de suporte pós-venda para estender a presença da marca:
- Personalize as mensagens automáticas conforme a etapa de compra.
- Crie múltiplos canais de atendimento, como e-mail, WhatsApp, telefone e atendimento via redes sociais.
- Tenha como objetivo a redução no ticket de atendimento.
- Faça um bom trabalho de venda, mas ofereça a excelência na solução de problemas.
Você pode não entender o impacto destas ações agora, mas o atendimento excelente é capaz de transformar clientes em defensores da marca. No vídeo a seguir, você encontra dicas complementares sobre como vender artesanato em casa:
O manual sobre como vender artesanal em casa que te leva ao sucesso
Já está se preparando para montar sua loja de artesanato em casa? Então, falta apenas traduzir os gostos dos clientes em peças únicas que valorizem a tradição artesã e atendam à expectativa do consumidor.
Não vou esconder, há um longo caminho entre aprender como vender artesanato em casa e fazer disso uma fonte constante de renda. Contudo, agora você tem o mapa nas mãos, é apenas questão de tempo. Compartilhe as dicas, até mais!
